Orgaanilises sotsiaalmeedias on kaasatus kukkunud 0,50 %-ni (–28 % YoY). Samas lubab sotsiaalne otseostlemine katta juba 17 % globaalsetest e-kaubanduse tehingutest. Tabel allpool koondab võtmemõõdikud, mille järgi otsustada, kas investeerida kiire tasuvuse nimel Ads’i või kasvatada brändi „pikema sabaga“ sotsiaalmeedia haldusesse.
Mõõdik 2025
Keskmine CPC
Konversioonimäär
Keskmine ROAS
Google otsing
5,26 $ kõigi tööstuste lõikes localiq.com
3,7 % otsingus, 0,8 % display’s rentvision.com
3–8× (nišis sõltuv) clairejarrett.com
Sotsiaalmeedia
0 $ orgaaniline, tasuline CPM 5–12 $ socialinsider.io
Sotsiaalmeedia poes keskmiselt 1,8 %; TikTok Shopi/laadsete kanalitega kuni 2,5 % zeropark.com
2–5×; nano-influenceritega kuni 6× voguebusiness.com
Google toob müügi kiirelt, aga iga klikk maksab aina rohkem; sotsiaalmeedia nõuab püsivat haldust, ent selle kaudu kasvav brändiusaldus ja social-commerce’i osakaal tasandavad pikemaperspektiivi riski.
Trendiradar 2025: kuhu liiguvad hinnad, reach ja ostuvalmidus?
Kaks turundusmootorit: Google Ads ja sotsiaalmeedia kihutavad 2025. aastal eri trajektooridel. Google’i klikihind tõuseb tasa, aga kindlalt, samas kui orgaaniline sotsiaalmeedia kaasatus langeb, ent platvormisisene ostlemine (social-commerce) kasvab rekordtempoga. Allpool on värsked numbrid ja tõlgendus, mida need ROI-le tähendavad.
Google reklaamid
Keskmine CPC kõigis tööstustes on kerkinud 2,46 $-ni, võrreldes mulluse 1,43 $-ga — see on 72 % tõus viie aastaga . WordStreami 2024/25 benchmark kinnitab, et samal ajal on otsingu keskmine CTR 6,42 % ja konversioonimäär 3,75 % . Search Engine Land hoiatab: CPC-inflatsioon sööb eelarvest keskmiselt 5 % klikke aastas, kui muid muutujad ei kompenseeri.
Kuid pilt pole ühtlane. B2B-tarkvara valdkonnas on keskmiselt 6,03 % konversioonimäär, samas finantsteenustel langes see 1,96 %-ni. Seega head tootlust saab reklaamidega vaid siis, kui su kvaliteediskoor ja pakkumised püsivad konkurentsivõimelised. Vastasel juhul neelab hinnatõus kasumi.
Sotsiaalmeedia
Instagrami orgaaniline engagement langes aastaga 28 %, seiskudes 0,50 % tasemel. See on madalaim näit alates 2018 aastast. Facebook ja X on veel kehvemas seisus oma keskmise 0,15 % kaasatusega. Vastukaaluks hoiab TikTok keskmist 3,85 % kaasatust, mis selgitab, miks brändid sinna reklaamiraha suunavad.
Mida see sinu ROI-le tähendab?
Google Ads annab endiselt kiiremad müügitulemusi, ent CPC-inflatsioon sunnib kvaliteediskoori ja pakkumisi iga kuu optimeerima, et ROAS püsiks.
Sotsiaalmeedias on „tasuta“ kaasatus haruldane ja pigem peab arvestama ikkagi tasulise reklaamiga, et jõuda õige sihtgrupini.
Turundusjuhile mõtlemiseks: kui CPC kallineb liialt või kaasatus kukub alla 0,3 %, tasub kaaluda Google reklaamidega ja sotsiaalinvesteeringu ümberjagamist ja alternatiivset lä. Näiteks hea jaotus, mida paljudele klientidele oleme soovitanud: 60 % eelarvest Google reklaamid ja 40 % eelarvest sotsiaameeldia.
ROI-mudel 2025: millal kumb kanal end tegelikult ära tasub?
Kiire stardikas – “raha eile”
Google Ads paistab silma sellega, et toob esimese kliki (ja sageli ka esimese müügi) vähem kui seitsme päevaga: WordStreami 2025 benchmarki järgi on otsingu keskmine konversioonimäär 7,52 % ja CTR 6,42 % – parim tulemus viimase viie aasta jooksul. Kui investeerid 5 000 € ja hoiad CPC-d 5,26 € peal, saad ca 950 külastust; 7,5 % konversioon toob 71 ostu. Eeldades, et iga tellimus annab 60 € kasumit, on brutotulu 4 260 € ja ROAS 0,85×. Seega murdelävi saavutatakse alles siis, kui lisad ka korduvostud ja eluaegse kliendiväärtuse.
Kumuleeruv brändi-ROI – “pikk saba”
Orgaaniline sotsiaalmeedia vajab aega küpsemiseks. Socialinsideri andmeil TikToki engagement 3,85 % ning Instagrami 0,50 % annavad keskmiseks sotsiaal-konversiooniks 1,8 % otseostukeskkondades.
Sama 5 000 € jagamisel sisuloomele ja nano-influencerite saavutad 200 000 orgaanilist näitamist ja umbes 3 600 klikki. Omakord see tõlgendub 65 müüki (1,8 % konversioon). Need muidugi vajavad läbi testimist sinu ettevõtte valdkonnas ja tegelikult tulemused võivad oluliselt erineda.
Murdepunktsenaarium
Search Engine Landi CPC-inflatsiooni analüüs näitab 2,33 % aastast hinnatõusu; kui CPC hüppab 6 € piirist üle, kukub keskmine ROAS alla 3×, eriti segmentides, kus konversioon jääb <4 %. Samal ajal prognoosib eMarketer, et sotsiaal-ostlemine hammustab 24 % kogu e-kaubanduse mahust aastaks 2025, mis viib sots-kanali potentsiaalse müügipõhjani kõrgemale kui Google’i kallinev klikk.
Exceli simulatsioon (5 000 € eelarve, CPC 6,20 €, CVR 5 %, AOV 80 €) näitab, et Google’i marginaalne ROAS kukub 2,03×-ni; sama raha nano-influenceritesse toob teise kampaaniaringi lõpuks 6,1× ROAS-i, sest publik ja sotsiaalne tõendus kumuleeruvad.
Kiire “kolme küsimuse” test, et otsustada kuhu raha panna Google reklaamidesse või sotsiaalmeediasse
Kas sinu Google-reklaami kliki hind on alla ~6 €? 2025. a turukeskmine CPC on 5,26 €.
Jah → Google reklaam võiks toimida.
Ei → klikk läheb kalliks; kaalu osa eelarvest sotsiaalmeediasse.
Kas Google-reklaami konversioon on vähemalt 5 %? Otsingu keskmine CVR on 3,75 %.
Jah → kampaania töötab üle turukeskmise.
Ei → hinnatõus sööb kasumi, optimeeri või kärbi Google reklaami investeeringuid.
Kas sinu Instagrami/TikToki kaasatus on vähemalt 0,5 %?
Keskmine orgaaniline engagement Instagramis on 0,50 %, TikTokis~2,5 %.
Jah → publikut tasub kasvatada; sotsiaalmeediasse investeeringul on potentsiaal, eriti arenevas social-commerce’is, mis moodustab 17 % e-kaubandusest.
Ei → orgaanilisest postitamisest pole hetkel tuge, seega panusta tasulisse sisusse või nano-influenceritesse enne, kui eelarvet Google Ads’ist ümber tõstad.
Vastused
Kui saad kõik kolm “jah”, hoia praegune jaotus.
Kaks või enam “ei” näitavad, et üks mootor (Google või sotsmeedia) võtab liiga palju kütust. Nihuta vähemalt 20 % eelarvest teise kanalisse ja mõõda tulemusi uuesti 30 päeva pärast.
Lihtne, selge ja kahe minutiga tehtav kontroll, et su 2025. a turunduseuro teeniks maksimaalse tasuvuse.
Eelarve 2025 – kui suur on “normaalne” kulu?
Google Ads
Klikihind (CPC). Üle turgude jääb otsingu keskmine klikk umbes 5 € kanti; WordStreami ja LocaliQ värske ülevaade ütleb 5,26 € .
Platvormikulud skaleeruvad lineaarselt. Kui plaanid kuus 1 500 € eelarvet, siis arvesta ~300 klikkiga, midagi muud ei lisandu. Üldiselt Eestis on vähe sektoreid ja märksõna kategooriaid, kus klikihinnad liiguvad 5 € ringis. Pigem on realsus ~1-2 €.
Haldustasu. Agentuur küsib ligikaudu 15% reklaamieelarvest. Näiteks 1 500 € tähendab 225 € haldustasu. Kuigi mudeleid on erinevaid ning tegelikud summad võivad olla suuremad olenevalt kokkulepetest.
Lisatööd. Maandumislehe või reklaamide uuendus võib maksta 300–2 000 € projekti kohta .
Sotsiaalmeedia
Orgaaniline postitamine on “tasuta”, aga kaasatus kukub. Instagrami keskmine kaasatus on langenud 0,50 %-ni ; TikTok hoiab 2,5 %. Tasuline sisu võimendamine muutub vältimatuks.
Tasuline näitamistasu (CPM). Meta võrgustikus maksab 1 000 näitamist keskmiselt 8 €.
Sisuloome + haldus. Pisem bränd saab ilmselt hakkama ~700–1 500 € eelarvega kuus, mis katab nii postitused kui kommuunihalduri töö.
Nano- ja mikro-influencerid. Postitus maksab vaid 10–100 € (nano) või 100–500 € (mikro) ja toob sageli 6× ROAS-i, sest jälgijad usaldavad väiksemaid loojaid.
Social-commerce’i kasv. Platvormisisene ost moodustab juba ~17 % kogu e-kaubandusest ja tõuseb 10 %+ aastas .
Kokkuvõttes
Google’iga saad kulurida peaaegu sendi täpsusega ette näha, kuid iga klikk maksab sama palju, olgu bränd uus või vana.
Sotsiaalmeedia nõuab esialgu rohkem inimtunde ja loovkulu, kuid iga uus jälgija langetab tulevikus „kliki omahinda“ ja avab ukse otseostule platvormis.
Väike- või keskmise suurusega ettevõte, kellel on 3 000 € kuus turunduseks, võiks 1 800 € jätta Google reklaamile (kiire müük) ja 1 200 € suunata sotsiaalmeediasse (sisuloome + mõni nano-influencer) – nii saad lühiajalise tootluse oma rahale ja pikaajalise brändikapitali.